國際成衣品牌ZARA、UNIQLO將在台正面交鋒，只是ZARA明天低調在一○一開幕，沒有藝人站台，也沒剪綵儀式，更沒網路串聯活動，只有為期一周的一○一點燈宣傳。對照UNIQLO找台灣藝人代言，大打捷運、公車、電視廣告，開幕力推超殺優惠，另一品牌H&M也頻找名模、精品聯名，行銷手法大不同。

ZARA與UNIQLO，各有死忠粉絲，前者專攻流行款、後者主打機能性。ZARA與國際時尚緊密接軌，洋裝、小禮服最讓消費者愛不釋手；UNIQLO擅長基本搭配與機能款，如HEAT-TECH系列與輕薄羽絨衣。

ZARA是「快速流行（Fast Fastion）」的代名詞，它深信商品魅力強過行銷策略，據統計每人每月重複逛一間服裝店二至三次，但逛ZARA的次數可高達五至六次，因ZARA最快可每一周上兩次新貨，採用「量少款多」模式，每周都有新花樣。

起源自西班牙小鎮的ZARA，隸屬全球最大SPA模式（指設計、製造、零售一貫化）的成衣集團INDITEX，顛覆過去成衣由設計師設計打樣後，製造，接著到消費者眼前供挑選的既有生產模式。在ZARA總公司，客服、設計與打樣製造三大中心，全在同個樓層，由全球各分店提出「顧客需求」，之後先由製造部門進行成本評估，篩選出約十至二十張設計圖，交由現場師傅打樣，最後由客服與設計部門決定生產哪款，一日內發包生產，三日內該件洋裝就能發貨至世界各店。

ZARA相信快速流通、走中低價位的服裝，便足以吸引消費者上門，行銷費用壓低在成本的百分之三，一○一店今晚舉辦的開幕前派對，已是ZARA難得的大手筆行銷。

日本成衣UNIQLO，強調「Made For All」的精神，讓每個人都能在店裡找到適合的服裝，著重開發機能素材，提供多色選擇，而為吸引消費者到店找尋「需求」，UNIQLO仰賴大量的戶外、電視廣告及網路。

來自瑞典、全球第二大SPA成衣品牌H&M手法也不同，它標榜「低價策略」，在國外定價H&M定價低於UNIQLO與ZARA，且該品牌強調「款式多樣化」，透過旗下設計師重新轉化流行元素，平均款式比ZARA還多。

價位保密 「會讓消費者開心」【記者林哲良／台北報導】

低調、低調、再低調，保密、保密、再保密。西班牙平價時尚天王品牌ZARA再一天就要開幕，折扣、價格依舊如謎團，ZARA所屬集團INDITEX發言人Jesus Echevarria Hernandez昨接受採訪時，口風依舊緊，不願鬆口價位，只強調「價格絕對讓台灣消費者很開心」，並讚美台灣消費者穿著高雅時尚，還說這是ZARA登台的主因之一。

ZARA自今年六月宣布進軍台北一○一以來，就一直保持低調，無論是入駐統領百貨，或是與一○一合作，都十分保密，台灣消費者最關心的價格，更是最高機密。發言人Hernandez昨表示，價格將延續「平價」精神，讓台灣消費者看了笑開懷，只是問他有無開幕優惠，他仍說，開幕期間將有特別的配件系列，但對實際的折扣優惠，則是閉口不談，僅回應，將依照全球優惠標準，要消費者親自走一趟比價，但未來仍會針對台灣消費者的反應，推出因地制宜的優惠。

Hernandez也透露，ZARA此次進台，每周每店都會向總部下二次訂單，訴求二至三周就能更新產品，所以新品上架速度，將與國際同步。

平價時尚困境 海外頻擴點 本土卻萎縮【記者林哲良／台北報導】

平價時尚品牌在海外看似風光，但UNIQLO和將開幕的ZARA都雙雙面臨本土市場內縮窘境，GAP將在北美急縮二百家，轉而進攻大陸H&M第三季淨利也下滑百分之十五。

ZARA所屬Inditex集團今年上半年利潤上揚百分之十四，但下半年銷售成長速度將放緩，據外電指出，西班牙因本地市場從百分之四十萎縮至百分之廿六。

UNIQLO因氣候因素，第三季營利下滑百分之十二到十二億歐元，其中日本本土市場就占下滑比的百分之七十。

GAP計畫在二○一二年前在全球拓展四十五家店，大陸更是重點，但美國本土市場卻將從原本的九百家店縮減為七百家。

H&M也在經濟前景不明與氣候影響下，第三季淨利下滑百分之十五，不過仍堅持拓點將從原定的兩百五十間，上調為兩百六十五間。【2011-11-04/聯合報/A12版/話題】