達達國際董座劉保佑的東征經營學
20年前棄陸奔墨 「這決定很正確」                 【本報記者吳雨潔】

前言

全球經貿瞬息萬變，中國大陸供應鏈崛起，身處全球產業競爭風暴的台灣企業，要如何持續前進，維持競爭優勢，帶動台灣的出口競爭力與提供更多優質工作機會。

本報不定期推出《總裁Talk》，專訪在台灣的績優企業董事長、總裁等企業一把手，看他們如何在沒停止過競爭的環境下維持領先地位，台灣的產業發展與投資環境可以如何改善，讓企業可以永續經營、台灣可以健康成長。

迎著簫聲緩緩送來「望春風」的樂音，一旁的聖馬可教堂是陪襯背景，偶爾傳來的鐘聲彷彿跟著打節拍，達達國際企業董事長劉保佑在義大利米蘭的時尚文化重鎮Brera（布雷拉）區，用簫聲傳遞台灣之美。

旗下 擁La New、Lamigo

中西文化的另類交疊，在這裡，如此合拍。

集團擁有La New皮鞋、Lamigo旅行社、Mytek家電等品牌的達達國際，劉保佑今年帶著他的家具品牌Lagoon，來到米蘭設計周；這是全世界家具、時尚等相關設計產業競相鬥豔的大舞台，Lagoon則是今年唯一一家參展的台灣自有家具品牌。

不隨波逐流 相中墨潛力

Lagoon廠設在墨西哥，投資八條總組裝線，具有每年生產一萬件產品的能力。產品以休閒塑料家具為主軸，發展出椅子、桌子和藤條式沙發，特色是好拆卸，也符合國際安全標準和環保認證。

廿幾年前，台灣產業大舉外移。許多傳統產業選擇語言、文化、距離相對接近的大陸，劉保佑卻到墨西哥發展。如今，回過頭看自己的選擇，「我是千分之一這麼做的人；這個決定很正確。」

有人有需求 需求是市場

選在美墨邊境的墨西哥設廠，可以受惠北美自由貿易協定（ＮＡＦＴＡ）的關稅優惠。目前，Mytek在墨西哥小家電的市占率達六成，而且還在擴廠；美國的市占則接近三成。

「我看的是消費市場」，劉保佑指出，「家電產品是有人的地方就有需求，我們在有需求的地方製造。當時美國三億人口、墨西哥八千萬人口，」他說，「我一九八九年去了十一趟墨西哥，看治安、看環境各方面，」光墨西哥本身的需求，就是市場。

選廠址 要加進國貿概念

從製造業的角度出發，假設大陸工資是五十美元，墨西哥要兩百五十美元。「為什麼我選五倍工資的地方？我的出廠價瞬間比你高。」但是，從亞洲運貨到美洲，需要廿天以上；從墨西哥送到美國，最快只要兩小時。

「我是做貿易出身」，選擇工廠位置，不光是考慮製造成本，還必須加進國際貿易概念。他說，「出廠成本不等於最後成本，還要計算運費、關稅、交貨期間等費用。」

員工變對手 省錢更厲害

中國是世界工廠，「一九九〇到二〇〇〇年這十年，台商在中國吃香喝辣，可是中國人也只花了十年，就把台商的know－how學會。當員工變成你的競爭對手，省成本比你還厲害。」然後，台商開始從中國市場節節敗退。「當初去大陸的一百個台商，現在還存活幾個？只要有五個品牌，就可以抵得過一百家代工廠。」劉保佑說。

代工業 在乎成本割喉戰

跨入製造業，劉保佑堅持「no more OEM！我要做自己的品牌。」他表示，製造業是台灣早期的強項，台商做了很多「無印良品」，產品印上別人的品牌，卻變得價值連城。

代工業在乎如何降低成本，「對方價格少個百分之一，就可以搶走你的訂單。但成本總有個限度，最後都是壓迫到供貨商。」而且，代工業是下多少訂單、做多少量，一旦沒了訂單，「就會餓死」。

「代工業就像浮萍，沒有根啊！」即使眼前有卅萬台立扇ＯＥＭ委託代工的訂單誘惑著，他也不接。他笑著說，「所以我前三年都賠錢啊」。

「台灣只有一個郭台銘。我忠於自己的想像，只做品牌，即使丟掉一些訂單，也不做代工。」

品牌30年經驗 是寂寞的

「做品牌是寂寞的」，劉保佑說自己有卅多年的經驗，也不敢保證每個品牌百分之百都能成功。

例如台灣人熟悉的鞋子品牌La New，目前全台有一百七十個門市，在台灣皮鞋市場的市占率約一成。但在日本，原本有在東京設立一百家直營店的雄心，卻苦撐未果。

Lamigo球隊12年賠13億

成功塑造一個品牌，劉保佑說，至少要花五年以上的時間。事實上打造品牌也很花錢。因為一個產品的競爭力，不光是製造，「也要加進行銷、市場等考量。」像Lamigo棒球隊，「我十二年賠了十三億」，卻是一個很好的行銷平台。

「成就一個品牌是急不得，我的信念是不做就沒機會。」

新品牌如何打開知名度？劉保佑認為參展是快速通道。「我們一年參加廿個展覽，預計花六千萬台幣。」其中，最具指標的「米蘭家具展」就花了一千萬。「好像回教徒一生要去一趟麥加朝聖；對家具品牌來說，米蘭家具展也有這樣的地位。」

不放棄 要帶台灣傳產走上國際

塑膠射出技術是達達國際企業的主力，集團跨足家電、玩具等產業。劉保佑表示，家具品牌Lagoon可以朝海外發展，預計未來將成為集團營收的重心。

「台灣傳統產業有機會走上國際，便不能放棄。」站在家具展的世界舞台，這一次，台灣已準備好粉墨登場。

【2016-06-12/聯合報/A5版/話題】