漢鐘余昱暄：要做最大咖 就要玩這局…

2015-12-11 01:34 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導

紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。

從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。

有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題將報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事。
 

十一月上旬，漢鐘精機上海公司，噠、噠、噠的打樁聲沒停過，由於上海廠區空間不夠，就在旁邊持續建廠。

不斷在擴張的漢鐘，早已經是兩岸第一大、全球前五大的壓縮機製造商。十月八日，上海漢鐘公告將反向收購台灣漢鐘精密，收購程序還在進行中。

「這是為了跨國經營的必要布局」，上海漢鐘董事長余昱暄說，併購完成後，台灣控股公司還是上海和台灣公司的大股東。他指出，主要是兩家公司彼此有關聯交易跟同業競爭問題，最初是以切分市場來區隔，但現在公司愈做愈大，要切得很清楚愈來愈難。

跨足國際…反向收購台灣公司

例如，很多產品的銷售必須要透過同一個據點，就會有關聯交易的問題；兩岸技術團隊在開發新產品，也會遇到重複的問題。余昱暄說，整併後，所有的技術產品開發變成一元化，資源分配也會更符合跨國經營的需求。

他舉例，如果韓國客戶需要服務，從大陸派一個員工出國，要大費周章的辦簽證、繳保證金，估計要一個月才能過去，等辦到好，客戶早跑掉了；但台灣有這個優勢，拿個護照，明天就去了。「台灣負責大陸以外的市場，成為連結國際的樞紐」。

接下來，漢鐘集團還打算進軍印度、中東等市場。余昱暄說，「如果我們不去印度，有一天印度市場可能就會出現一個比我們還厲害的公司」。

若沒漢鐘…上海就是德國天下

漢鐘精機廿年前到上海設據點，當時，「我們預測中國這個市場一定會需要空調」。就像可口可樂說的，十三億人口一人喝一瓶可樂，生意就做不完。

「大陸民眾要吹冷氣，自然就需要壓縮機」，余昱暄說，「廿年過去，證明我們當初的策略是對的」，大陸當地的美的、格力、海爾等家電廠，都是漢鐘的客戶，「如果沒有漢鐘，這裏就是德國比澤爾的天下」。

看到這個市場，漢鐘進到中國同場競技。「每天睜開眼，看到的就是日本的松下、日立，韓國、德國、美國等品牌，世界五百強都來了」，余昱暄說，「我們的競爭是國際競爭，這裏就是一個最大的國際競技場」。

中國市場…你不來別人也會來

儘管如此，余昱暄仍不滿足於目前的發展。「在亞洲我們算是還可以，但是到了世界舞台，我們就還差一些」，經驗告訴他，一個大市場的成形，一定會培養出一批大企業，就像美國、歐洲市場一樣。

「重點是，我們能不能在舞台上競爭」，余昱暄表示，「漢鐘在韓國也做到第一大，韓國沒人會說我們是『台灣供應鏈』」！他說，我們該想的應是怎麼去參與市場，而不是去抗拒它，「這市場你不來，別人一樣會來」。

能不能在世界供應鏈內競爭，就要看企業夠不夠國際化。「Google有一個非洲或印度人來當美國人的主管，你會覺得奇怪嗎」？

「只看著紅色供應鏈，你永遠就只是台灣公司」，余昱暄說，卅年前，台灣的冷凍空調產業只輸給日本、歐洲跟美國，但現在韓國起來了，中國也追上來了，但台灣的空調產業在世界上的能見度卻變低了。

紅潮翻滾…蓄積打世界杯水準

應該思考「你為何不是供應鏈裏面的最大咖」？他說，這是自由競爭，「這個局你要進去玩，管它紅色不紅色」？

「中國這個大市場讓我有機會去玩，把技術、成本優勢發揮出來」，上海漢鐘近三年的毛利率一直維持在百分之卅五左右，這是經過了中國市場廿年的洗禮，上海漢鐘的規模與能力已經到了「亞洲杯」的水準。

余昱暄說，「漢鐘要轉型升級，從單純的關鍵零元件製造商，轉型到營運與服務商，累積打世界杯的能力」。他強調，漢鐘精機的願景就是：成為流體機電產業的世界領導品牌。