紅潮經濟來了／用台灣生態系 穿透所有供應鏈

                             2015-12-12 02:23:30 聯合報 本報記者黃昭勇／專題報導

紅色供應鏈正威脅台灣，但這不過是全球供應鏈競爭的一部分。中國市場帶動的紅潮經濟，吸引了全球一流的企業共同競技。
從全球頂尖的精品店、外商企業，韓國的三星、日本的東芝、新力，各國企業都在紅潮經濟的主戰場既競爭又合作，還要不斷的升級、面對挑戰。

有一群台商在紅潮的浪潮下逆勢成長，把中國單純的看成全球市場的一部分，本專題報導這些紅潮下逆勢成長台商的故事及他們給台灣競爭力的啟示。

白天的台達電吳江廠自動化培訓中心，系統閒置著。這裡，是專門給與台達電簽約合作學生的練習室，功能與生產線上使用的規格相同。

每到晚上、周末，前來實習的學生會擠滿培訓中心。

「讓學生從校園時期就習慣用台達電的系統，畢業後不論他們是否到台達電工作，對我們的產品都不會陌生，」台達集團中國區人資長林正彬說。

不只硬體 更是策略思考競爭

為了吸引學生目光，台達舉辦自動化大賽，讓兩岸的學生以自動化為主題做創意競賽，兩岸學生團隊已超過一百八十隊參賽，獲選的六十隊還得在吳江廠進行為期一周的決賽，讓學生可以用台達的系統創新，明年將把泰國學生拉進來。

深入校園，不但是攬才的重要策略，更是推廣自家技術、品牌的重要戰略。

不論升學、就職，微軟系統都是學生從小就開始習慣的作業系統，成為牢不可破的架構。如果不是智慧型手機打破了電腦的限制，微軟仍將獨霸市場。

「蘋果最厲害的不只是手機，而是因為它建立了一個完整的蘋果生態圈。在生態圈內，有人做硬體，更多人開發軟體，」

仕霖集團總裁兼執行長陳岱樺說，「手機的生命周期拉長、換手機頻率會降低；但應用愈來愈多，將來的機會就在應用程式（App）上。」

蘋果的iOS跟另一個陣營的Android系統，是手機作業系統的兩大生態。

不管是在美國、歐洲、台灣或者是中國大陸，都有無數創業者在開發應用，也都在這個生態系統內。

現代企業的競爭，已不只是硬體技術的競爭，更是經營模式、策略思考的競爭，就是生態系統的競爭。

智識掛帥 「我就可以等到你」

擁有最多台商客戶的富蘭德林，董事長劉芳榮每年有一大半的時間在扮演宣傳者的角色，從北京、上海到浙江、廈門，到處宣傳台商往資本市場發展的重要性，「只要台商開始啟動邁向資本市場的路，我就可以等到你（這個客戶），」他說。

登陸培訓 合作紅利創雙贏

擁有大陸唯一台資獨資上海禾新醫院的聯合國際醫療體系，近年來，轉型輸出醫療管理智識。上海禾新引進了新生兒的學習泳池，桃園的壢新醫院每周都有中國醫管人員，來接受培訓。

聯新創辦人兼總執行長張煥禎指出，四年多來，聯新似乎是銷售管理系統，但背後的意義是，等到中國大陸的醫管人員都習慣了聯新的系統，將來醫院的資訊採購、病床設計等等，都會採用聯新的規格。

他說，「模式與系統建立了，聯新的醫院就可以不斷複製，即使不是我們直接投資，聯新也可以受惠」。

各國的供應商激烈競爭，但生態系卻可以穿透各個供應鏈。打造生態系，最重要的就是有人願意用，就要把中國人才都拉進來。